在英雄聯(lián)盟季中冠軍賽（簡稱MSI）小組賽結(jié)束之后，半決賽來到了法國巴黎，在這個(gè)城市中，有一個(gè)享譽(yù)世界的傳統(tǒng)體育豪門俱樂部-“巴黎圣日耳曼”（簡稱PSG）。

 在卡塔爾資本進(jìn)駐7年間，這家法甲的“小球會(huì)”一躍成為“大巴黎”，期間品牌打造堪稱全球典范。

  過程中的故事讓騰訊、拳頭以及RNG俱樂部都相當(dāng)好奇。在半決賽開始之前，騰訊、拳頭游戲以及RNG俱樂部的相關(guān)高層也帶著這個(gè)好奇前往巴黎圣日耳曼俱樂部進(jìn)行了拜訪交流，一方面是想了解這支俱樂部的發(fā)展過程與理念，另一方面也是希望能請(qǐng)教關(guān)于傳統(tǒng)俱樂部在品牌打造、粉絲運(yùn)營以及全球影響力建設(shè)的一些經(jīng)驗(yàn)。畢竟，已經(jīng)開啟主客場(chǎng)模式的LPL賽區(qū)，正在探索電競(jìng)俱樂部在這些方面應(yīng)該如何更好的走下去。

  在交流中，巴黎圣日耳曼俱樂部商業(yè)和品牌多樣化總監(jiān)法比安為眾人解惑：我們所做的努力都是為了將體驗(yàn)俱樂部文化變成粉絲的一種生活方式。

RNG求知 大巴黎求合

  LPL聯(lián)盟化與主客場(chǎng)已經(jīng)施行了半年，接下來RNG就要北上進(jìn)駐北京，作為中國最知名的電競(jìng)俱樂部之一（在本次MSI奪冠之后，其知名度和口碑再次得到了大幅提升），他們此番出滬寄望利用北京這塊跳板一躍成為國際知名的電競(jìng)俱樂部。全球數(shù)以萬計(jì)LPL粉絲以及UZI的迷弟迷妹正等待著合適的方式和手段進(jìn)行“收編”。因此對(duì)于大巴黎的國際化道路以及現(xiàn)階段的俱樂部運(yùn)營實(shí)在有著太多的好奇。

  而對(duì)于PSG而言，他們經(jīng)歷了很長線的國際化推廣，如今球迷主力90%都已分布在國外，而中國的大巴黎球迷已經(jīng)是海外的第二大粉絲群體。

  一個(gè)月前，大巴黎首個(gè)足球中心（PSG PARK）于上海開幕，足球中心內(nèi)不僅有球場(chǎng)、周邊售賣還有酒吧，他們期望為中國球迷提供一整套服務(wù)，而電競(jìng)成為了其中重要一環(huán)。

  法比安特意提到，對(duì)于中國未來他們將進(jìn)一步推進(jìn)草根足球項(xiàng)目和電子競(jìng)技領(lǐng)域的開發(fā)。雖然是家足球俱樂部，不過PSG對(duì)于電競(jìng)并不陌生，俱樂部兩年前就開始涉足，只是中途因與運(yùn)作方的協(xié)調(diào)問題，電競(jìng)項(xiàng)目被停滯了一段時(shí)間?！叭缃裎覀冇只貋砹?，我們進(jìn)來花費(fèi)了很多時(shí)間，不會(huì)輕易從這個(gè)市場(chǎng)走出?！狈ū劝踩绱苏f道。也許是再次看到電競(jìng)迸發(fā)的巨大潛力，也許是看到中國電競(jìng)項(xiàng)目的風(fēng)靡程度，他們最終決定重新回歸。

  在一個(gè)月前的中國行中，大巴黎已經(jīng)與國內(nèi)的電競(jìng)俱樂部有了接觸與合作，法比安認(rèn)為讓中國電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)穿上巴黎圣日耳曼的服裝參加比賽，有利于吸引更多年輕男性粉絲。同時(shí)電競(jìng)項(xiàng)目本身也是一種更生活化的競(jìng)技方式，與俱樂部的戰(zhàn)略相契合。

  作為全球最為流行的電競(jìng)項(xiàng)目之一，此番英雄聯(lián)盟主動(dòng)造訪，也讓法比安方面頗為興奮。PSG立志打造全球品牌最好的足球俱樂部，全球化的擴(kuò)張版圖中，中國是重鎮(zhèn)之一。足球青訓(xùn)和電競(jìng)被擺在同樣位置，被其視作是突破的兩把鑰匙，擁有龐大年輕用戶群體的LPL自然是他們關(guān)注的重點(diǎn)。

  今年6月，法比安還將到訪中國，詳談合作事宜。屆時(shí)不論是聯(lián)盟層面還是俱樂部層面應(yīng)該會(huì)與大巴黎在某些方面開展合作，這樣的合作將為雙方帶來什么則是下個(gè)思考的問題。

大巴黎迅速崛起的品牌秘密

  巴黎圣日耳曼足球俱樂部，簡稱PSG或大巴黎，成立于1970年，至今不過48年歷史。也曾在歐羅巴刮起過青春風(fēng)暴，不過那個(gè)年代足球轉(zhuǎn)播在中國還尚未普及。

  多數(shù)時(shí)間大家對(duì)大巴黎的印象僅是羅納爾迪尼奧的“前任”。2001年，巴黎圣日耳曼從格雷米奧簽下了小羅，僅效力兩個(gè)賽季，俱樂部就因嚴(yán)重的財(cái)政危機(jī)將其甩給了巴塞羅那，一舉促成了“夢(mèng)二”的誕生。

  轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2011年，卡塔爾體育投資基金以5000萬歐的價(jià)格從美國克羅尼投資基金手中買下巴黎圣日耳曼俱樂部70％的股份，隔年又將剩下的30％股份也一并買下。這家投資基金隸屬于卡塔爾投資管理局,據(jù)福布斯數(shù)據(jù)，管理局的資產(chǎn)大約1200億英鎊，主要為了分散投資用以改變過度依賴石油天然氣等資源的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。

  背后老板為卡塔爾現(xiàn)任埃米爾（國王）塔米姆·阿勒薩尼。卡塔爾利用這種主權(quán)基金的形式，對(duì)全球各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行投資，期待有朝一日能完成經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。大巴黎就是這種國家思路下，在體育產(chǎn)業(yè)方面一張最亮麗的名片。

  入局短短幾年間，大巴黎就貢獻(xiàn)了法甲總收入的35%。去年福布斯對(duì)其估值8.4億歐元排行世界俱樂部第11名，在俱樂部主席的目標(biāo)里，今年這個(gè)數(shù)值將在10億歐以上。

  與資本一同進(jìn)入的還有全新的運(yùn)作思路，“我們可能很難做到全世界最好的足球俱樂部，但是我們要做到一個(gè)品牌最好的俱樂部。”法比安如此說道。

  最好的俱樂部要有強(qiáng)大的成績和豪門底蘊(yùn)做保證，在歐冠層面，投入可以保證成績的下限，卻無法確保你進(jìn)入決賽。但是品牌的打造確是可控，大巴黎寄望通過對(duì)品牌的全新運(yùn)作，最終使俱樂部的價(jià)值大幅提升。

  巨星政策是這種思路下的直接產(chǎn)物，從2011年開始，大巴黎陸續(xù)引入了貝克漢姆、伊布、內(nèi)馬爾這樣世界最為知名的球星。

  這些球星中很多來巴黎時(shí)已不是當(dāng)打之年，引入的原因競(jìng)技和商業(yè)甚至各占一半。如今與臨退役的布馮眉來眼去，就是看中這些超級(jí)巨星在場(chǎng)外的附加收益。以內(nèi)馬爾為例，雖然花費(fèi)了2.22億歐，不過首日亮相巴黎球衣就賣出了1萬件，銷售額就達(dá)到了百萬歐。

  俱樂部官網(wǎng)每日訪問量多了7倍，社交網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)關(guān)注者很快便增加了200多萬。得益于這些年引入的大牌球星，大巴黎迅速在海外俘獲了一大批粉絲。

  同時(shí)，同屬卡塔爾投資管理局的傳媒公司“拜因體育”（BeIn Sports），則幫助大巴黎在世界范圍內(nèi)的觸角伸得更遠(yuǎn)。這家公司在歐洲享有多項(xiàng)賽事版權(quán)。對(duì)于法甲與大巴黎在東南亞、南美等地的推廣，幫助巨大。

  法比安透露，俱樂部此前入局電競(jìng)，有一個(gè)原因就是拜因體育承諾給他們承諾開設(shè)兩個(gè)電視節(jié)目播放電競(jìng)，幫助電競(jìng)?cè)χ獾娜巳ダ斫怆姼?jìng)。這樣一家傳媒公司對(duì)于大巴黎的布局從中便可窺一二。

  知名度跟上后，俱樂部開始在海外建立足球?qū)W校，以及類似上海的足球中心，幫助當(dāng)?shù)刈闱蛩教岣叩耐瑫r(shí)也將大巴黎的俱樂部文化散播各地。如今大巴黎世界上11個(gè)國家建立了足球?qū)W校。

  除了這些開疆拓土的外在措施，大巴黎還極度注重“內(nèi)功”。希望將其打造成一個(gè)極具生活氣息的俱樂部。

  俱樂部把巴黎的城市文化元素以及音樂等方面都結(jié)合起來，期間還會(huì)主動(dòng)去跟滾石這樣的樂隊(duì)合作。在巴黎香榭麗舍大街上可以看到他們的專賣店，各個(gè)小報(bào)刊亭可以看到關(guān)于俱樂部的紀(jì)念品。而在巴黎時(shí)裝周上，你甚至都能看到俱樂部的球衣展示。

  項(xiàng)目方面，除了此先提到的電競(jìng)，俱樂部旗下還有手球、女足以及最近新加入的柔道等項(xiàng)目。俱樂部希望自身的影響力能覆蓋到方方面面的人群，而不僅僅只是足球領(lǐng)域。

  “巴黎圣日耳曼是一種生活方式。”法比安如此定義。融入滲透進(jìn)你所在城市生活的方方面面，這是大巴黎的對(duì)內(nèi)哲學(xué)。

電競(jìng)俱樂部從大巴黎學(xué)什么？

  交流參觀過程中，騰訊、拳頭以及RNG的高層對(duì)于大巴黎的模式盛贊有佳。這樣的一次交流無疑給了LPL以及即將前往北京的RNG對(duì)于如何做主客場(chǎng)有了新的啟發(fā)。

  除了學(xué)習(xí)常規(guī)的俱樂部管理經(jīng)驗(yàn)，青訓(xùn)搭建以及主場(chǎng)運(yùn)營等方面，大巴黎的運(yùn)作模式有其區(qū)別于其他傳統(tǒng)俱樂部的地方。

  思路上，電競(jìng)俱樂部的目光理應(yīng)從計(jì)較短期盈收中抽離出來，長線運(yùn)作品牌，俱樂部的價(jià)值和收益通過品牌提升獲得才是正道。俱樂部給自己設(shè)立的目標(biāo)應(yīng)該從盈收多少變成估值多少。比如RNG立志要做世界知名的電競(jìng)俱樂部，現(xiàn)階段就只能大投入換取成績和粉絲，在北京站穩(wěn)腳跟再借鑒大巴黎的全球拓展經(jīng)驗(yàn)。

  其次是圍繞隊(duì)內(nèi)的選手打造合適的內(nèi)容。利用超人氣選手去拉動(dòng)俱樂部的關(guān)注度與商業(yè)價(jià)值。目前來看，LPL各俱樂部很多選手在推廣上的作用沒有完全發(fā)揮出來。RNG手握UZI這種王牌選手，來到北京后，參加什么活動(dòng)，上什么節(jié)目，與誰同臺(tái)，接什么代言，最終怎么利用這張牌來打，需要有一系列的計(jì)劃，僅靠以往單純的粉絲見面會(huì)是完全不夠的，這需要俱樂部在運(yùn)作選手方面引進(jìn)更專業(yè)的人才。

  另外很重要的一點(diǎn)是關(guān)于大巴黎對(duì)于自身與所在城市關(guān)系的理解。他們?yōu)槿谌氤鞘?，融入生活提供了很好的示范。大巴黎的這種融合不是單純的加點(diǎn)城市的元素進(jìn)入俱樂部里，而是要將俱樂部的元素更好的滲透進(jìn)城市文化。一方面尋求更多當(dāng)?shù)氐钠放坪推髽I(yè)合作，另一方面制作更多關(guān)于俱樂部生活化的周邊，放在年輕人伸手可及的地方，無時(shí)無刻不去影響他們。

  “R”如何才能成為北京人的生活方式？“R”如何才能成為北京人的生活態(tài)度？這樣的思路轉(zhuǎn)變將決定俱樂部為粉絲提供什么：從單純提供賽事內(nèi)容與賽事場(chǎng)地轉(zhuǎn)變成更為多元與細(xì)節(jié)的服務(wù)。

  RNG的高層在參觀完王子球場(chǎng)后就透露，未來考慮增加VIP票，為粉絲提供一系列極致的享受，包括俱樂部設(shè)備、環(huán)境、餐飲等一系列升級(jí)，還可能有粉絲定制的專屬服務(wù)。

  除了物質(zhì)的還有精神層面的服務(wù)，從此先出去的俱樂部，我們看到了電競(jìng)文化和地域文化之間產(chǎn)生的碰撞。LGD、Snake、OMG都喊出了為各自城市而戰(zhàn)的口號(hào)，粉絲熱血涌動(dòng)形成與俱樂部的紐帶。

  兩天前WE入城西安，儀式盛大空前，WE這顆出走13年的雨滴再次滴進(jìn)了13朝古都厚重的泥土里。我們見到城市開始用以更為盛情的方式迎接電競(jìng)俱樂部的到來，所見此情此景無不為之震撼。

  但大巴黎的經(jīng)驗(yàn)與思路告訴我們，在熱血與震撼之外的部分，我們還可以做得更多。未來各俱樂部需要在精神文化層面的下沉，從熱血口號(hào)變成生活習(xí)慣。不僅是單純的線下看比賽，而且要思考如何讓城市讓年輕人身邊充滿俱樂部的元素，讓俱樂部的文化真正跟著城市的脈搏一起跳動(dòng)。

  拿出去是城市名片，放兜里是年輕人的巧克力，有面子也要有里子，這樣方不負(fù)這場(chǎng)巴黎的相遇與幸運(yùn)。