體壇：作為您另一個重要的客戶，哈蘭德也無緣本屆世界杯?；蛟S在世界杯擴軍之后，他有機會將挪威帶進每一屆賽事的決賽圈。他如何看待這屆世界杯？

皮門塔：埃爾林就像所有我認識的足球運動員一樣，他們熱愛足球這項運動，他會看每一場比賽，熟悉每一個小組的情況，他有著自己的想法：世界杯上會發(fā)生什么？球員們會做些什么？他熱愛談?wù)撌澜绫?，熱愛享受這一時刻。所以，他肯定會以球迷的身份見證世界杯，他會支持最好的球隊奪冠，他會見證自己的兒時偶像在電視上踢球，沒準下一屆他就會在球場上征戰(zhàn)世界杯了呢？

體壇：他支持哪支球隊？

皮門塔：這你得問他，哈哈。

體壇：哈蘭德是否讓您想起年輕時的伊布？雖然兩人的性格明顯不同，但都是來自斯堪的納維亞的超級射手。伊布正在努力從嚴重的傷病中復出，他會在明年一二月份回到球場嗎？

皮門塔：對我來說，很難對他們進行比較，他們太不同了。確實，斯堪的納維亞出身賦予了他們一些文化特征，就像我是巴西人，你是中國人……但除了這個，我覺得很難比較他們。茲拉坦，他是個真正的戰(zhàn)士！我從未見到他失落，或任由事情順其自然。他永遠在尋求挑戰(zhàn)，詢問自己：“我需要做什么（來改變現(xiàn)狀）？”這是偉大球星的特質(zhì)。

“經(jīng)紀人無法決定一切。”

體壇：從這個夏天開始，拜仁似乎成了您最大的客戶之一，您將赫拉芬貝赫、馬茲拉維和德利赫特送到了慕尼黑，而薩利哈米季奇也是環(huán)球獎的最佳經(jīng)理人候選。他們在慕尼黑過得怎么樣？

皮門塔：首先，我的三名客戶在慕尼黑非常開心，拜仁是家不可思議的俱樂部。他們的組織極其完善，工作極其專注。德利赫特非常專注于足球，他們就是足球人，所以來到拜仁就像回家一樣。賽季初，球員們當然想每場都踢，但現(xiàn)實中這是不可能的，畢竟你換了新的國家、進入了新的足球文化、開啟了新的個人生活，這當然需要時間適應(yīng)。此外，你畢竟來到了一支本身就運轉(zhuǎn)良好的球隊，他們可不是聯(lián)賽最后一名！所以，你來到這里，還很年輕，需要一段時間適應(yīng)球隊和環(huán)境。但我相信對于他們所有人來說，這都是正確的選擇。現(xiàn)在，他們的出場時間越來越多了，所以事情運轉(zhuǎn)良好。

我不知道薩利哈米季奇是不是我最重要的客戶，但他肯定是你業(yè)務(wù)上打交道的最佳對象！他極其專業(yè)，而且非常透明，他黑白分明，有些事可以做，有些事斷然不能。你可以哭泣、撞墻、抱怨……隨便你做什么，他不會放棄底線。這是好事，他的直來直去也符合我的性格。

體壇：有的時候，經(jīng)紀人和經(jīng)理人之間的關(guān)系可以很微妙。談判桌上，你們可以是朋友，也可以是“敵人”。馬爾蒂尼和馬薩拉也是環(huán)球獎最佳經(jīng)理人的候選（注：兩人最終獲得了這一獎項），但當初在唐納魯馬的續(xù)約問題上，您和拉伊奧拉未能與他們達成一致。發(fā)生了什么？

皮門塔：當你代表一個球員進行談判的時候，如果你夠職業(yè)，無論談判桌對面坐的是誰，他既不應(yīng)該是你的朋友，也不應(yīng)該是你的敵人，而只是你的談判對象。你們的目標是找到最佳方案。換位思考非常重要，惟其如此，你才能理解他們的需求，采取合適的行動。

大多數(shù)談判很困難，有些會相對容易些，有的人會情緒激動。我覺得情緒應(yīng)該放在談判桌下談判結(jié)束后，雙方可以成為朋友，可以喜歡對方，也可以憎惡對方。既然是談判，我就應(yīng)該尊重你，理解你的需求，并期待你傾聽我的需求。我也可以很喜歡你，但在談判時，你不是我的朋友。

有一次，一個俱樂部經(jīng)理對我說：“幫我們個忙，我需要球員簽署這份合同。”我的回答是：“我無法在這件事情上幫你忙，你不該找我?guī)兔?，而?yīng)該找我的客戶。”我可以借給你簽字筆和手機，但是這種事情上，我頂多可以問我的客戶：你愿意幫他這個忙嗎？我自己無權(quán)這么做。遺憾的是，有些人不理解這些，他們會對我說：“你不幫我的忙，所以不是我的朋友?！笨墒侨绻阈枰?guī)兔?，為什么不直接雇我?/p>

體壇：外界是否有這樣的誤解：經(jīng)紀人能夠決定一切？但實際上，作出決定的依然是球員？

皮門塔：就應(yīng)該如此。我們的工作是這樣的：我們給球員建議，因為我們有他們不具備的經(jīng)驗，有的球員只有20歲，但我從業(yè)已經(jīng)20年了。所以，我可以向他展示幾個選項，并給他一些建議，告訴他每個選項可能帶來的結(jié)果，但最終的選擇只能由球員做出。如果不是自己的選擇，當你帶著一身的傷痛去訓練場，你會失去動力。我認為給球員決定權(quán)是非常重要的，或許有的經(jīng)紀人喜歡決定一切，這也是他們的策略，但我不認為這是合理的。

體壇：您剛才提到“情緒化”，拉伊奧拉是否比您要情緒化得多？

皮門塔：是的，當然是了，米諾引人注目，米諾大喊大叫，米諾制造噪音……他當然更情緒化，他會生氣，會說一些攻擊性的話，但他實際上很可愛，他無法控制自己的情緒。有時候，他會和人們爭執(zhí)，對方在幾年之后會對我們說：“還記得當初拉伊奧拉對我們說……”拉伊奧拉則完全不記得了：“好吧……”他確實是個好人。我沒有他那么情緒化，基本不會爆發(fā)，但當我爆發(fā)的時候，你肯定不會忘記。

“新法案將徹底改變巴西足球?！?/strong>