4月19日，彭博新聞率先披露加拿大運(yùn)動(dòng)品牌lululemon正在尋求出售旗下智能健身鏡品牌Mirror, 據(jù)知情人士透露，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家用劃艇健身硬件制造商Hydrow可能成為“接盤俠”，目前還不清楚這家初創(chuàng)公司Hydrow是否有興趣繼續(xù)進(jìn)行交易。該公司表示不對(duì)傳言猜測(cè)發(fā)表評(píng)論。健身行業(yè)茶館主理人、《量化健身》作者陳柏齡分析，接盤Mirror的廠商更多可能是需要用戶健身數(shù)據(jù)的硬件類公司。

lululemon公司發(fā)言人也拒絕置評(píng)，只表示“正如之前宣布的，我們正在將lululemon Studio的重點(diǎn)從以硬件為中心的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槲磥?lái)還將專注于數(shù)字應(yīng)用服務(wù)的產(chǎn)品，”lululemon公司CEO凱文·唐納德則早在三月的投資者電話會(huì)議上也曾承認(rèn)“罕見的失誤”，硬件銷售未能達(dá)到預(yù)期是關(guān)鍵因素，公司將模式從僅關(guān)注硬件轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑫r(shí)提供數(shù)字和基于應(yīng)用程序的內(nèi)容。

從2020年6月轟轟烈烈的明星并購(gòu)項(xiàng)目到如今不得不割肉離場(chǎng)持續(xù)不到三年，lululemon與Mirror的“露水姻緣”從一開始并不被業(yè)界看好。

1495美元是Mirror的最初產(chǎn)品價(jià)格，這還不算上是每個(gè)月39美元的訂閱費(fèi)用。這個(gè)價(jià)格對(duì)于歐美中產(chǎn)階級(jí)來(lái)說(shuō)尚屬一筆不少投資，在推特等社交媒體上一度被嘲諷為“帶有Peloton式編程的大型iPad”，這不是一個(gè)健身產(chǎn)品，而是一個(gè)奢侈品等。更名為lululemon Studio后，其硬件產(chǎn)品價(jià)格從995美元到1895美元。lululemon 的一些員工對(duì)自己公司的 Mirror 計(jì)劃持懷疑態(tài)度，包括那些質(zhì)疑如何在118美元的緊身褲和128美元的褲子旁銷售售價(jià)為1,495美元的高科技互動(dòng)屏幕的人。

國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品價(jià)格則要低不少，JD和天貓上的價(jià)格大都在3000-5000元人民幣區(qū)間，即便平替對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)著來(lái)說(shuō)也是一個(gè)需要忍痛才能接受的價(jià)格。

“我周邊的朋友和會(huì)員沒有使用健身鏡的機(jī)會(huì)。花高價(jià)買健身鏡在家練，為什么不直接在iPad上用Keep呢？”樂刻的培訓(xùn)師、教練PP告訴我們。

PP表示，國(guó)內(nèi)具有運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的人集中在一二線城市，而會(huì)在運(yùn)動(dòng)上消費(fèi)的人群有一部分或許會(huì)因?yàn)樽夥?，使用面積有限和搬家不方便等原因選擇去健身房鍛煉而不會(huì)花高價(jià)買個(gè)鏡子。

陳柏齡也認(rèn)為，國(guó)內(nèi)外家庭結(jié)構(gòu)組成和健身房分布的不同也導(dǎo)致了健身硬件產(chǎn)品在需求上的差異。美國(guó)的郊區(qū)可能要開車五公里左右才會(huì)有健身房，在疫情期間去不了健身房的情況下，買一個(gè)健身鏡這類健身產(chǎn)品可以一家人三到五個(gè)人一起使用。但在中國(guó)三口之家居多的情況下，健身鏡的利用率低，也導(dǎo)致用戶對(duì)于健身鏡的使用需求降低。

“中國(guó)不缺運(yùn)動(dòng)人群和消費(fèi)人群，但缺運(yùn)動(dòng)消費(fèi)人群?！痹陉惏佚g看來(lái)，國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)人群基數(shù)決定了健身硬件產(chǎn)品的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)有運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的人基數(shù)有限，而在運(yùn)動(dòng)上產(chǎn)生消費(fèi)的人群更是少之又少。

除了用戶的健身習(xí)慣和對(duì)于線下健身的傾向之外，健身硬件的市場(chǎng)本質(zhì)上還是運(yùn)動(dòng)健身人群的基數(shù)決定了整體市場(chǎng)的大小。

“當(dāng)縣級(jí)經(jīng)濟(jì)圈的人開始有所謂的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣的時(shí)候，這種居家健身的市場(chǎng)它才會(huì)有一個(gè)比較高的提升?！标惏佚g分析道。

在我們采訪的lululemon的用戶和健身博主中，對(duì)lululemon Studio 并沒有什么印象，甚至對(duì)lululemon收購(gòu)Mirror也不了解。從側(cè)面也反映出lululemon的用戶并沒有轉(zhuǎn)化為lululemon的用戶。

從用戶群的反映看，lululemon的用戶群體更多集中在線下運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，瑜伽館和健身房。居家健身和健身鏡并不是他們運(yùn)動(dòng)的剛需產(chǎn)品。在家鍛煉的用戶并不需要穿著帶有l(wèi)ululemon的褲子。

從健身硬件的經(jīng)濟(jì)成本和功能價(jià)值看，也有訓(xùn)練上的AB兩面。

在愛麗兒看來(lái)，對(duì)于毫無(wú)線下訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)的小白，健身硬件的效果不一定會(huì)特別好，畢竟人與機(jī)器的交流比不上人與人之間面對(duì)面的溝通以及實(shí)踐。對(duì)于有一定運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)的人群，并且有明確健身目的的人群（比如增肌、減脂、塑形或者調(diào)整體態(tài)等），利用居家健身產(chǎn)品有針對(duì)性的選擇合適的課程，應(yīng)該還是有不錯(cuò)的效果。

對(duì)于健身鏡等產(chǎn)品在AI動(dòng)作捕捉糾正的正確率方面，許付利在體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，只要站在攝像頭拍攝的范圍內(nèi)，健身鏡對(duì)于動(dòng)作的判斷還是相對(duì)精準(zhǔn)的。比如一個(gè)深蹲的動(dòng)作，如果用戶蹲的過(guò)快，健身鏡也會(huì)給出提示。而攝像頭在運(yùn)動(dòng)時(shí)捕捉動(dòng)作的同時(shí)，會(huì)不會(huì)記錄用戶在家的行為數(shù)據(jù)，許付利對(duì)此也存有一定疑問。

從功能價(jià)值看，健身鏡可以作為線下健身之外的補(bǔ)充，但在情緒價(jià)值上，智能硬件難以代替線下教練的陪伴溝通以及精準(zhǔn)指導(dǎo)。

正如愛麗兒所言：“健身硬件產(chǎn)品屬于“人機(jī)交互”，即使有AI技術(shù)的加持，用戶面對(duì)的也是冷冰冰的機(jī)器，最大的局限性就是在健身中獲得的社交、溝通以及人與人之間互動(dòng)的樂趣，這是人和機(jī)器之間無(wú)法獲得的?！?/p>

反觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，F(xiàn)ITURE健身鏡、KS等健身硬件產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)并不樂觀，這其中包括了國(guó)內(nèi)具有整體運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的人群基數(shù)、大眾的健身意識(shí)等多方面的原因。

受限于疫情對(duì)社交距離的控制，彼時(shí)居家健身成為不得已選項(xiàng)。市面上涌現(xiàn)了諸多圍繞居家健身場(chǎng)景而生的明星產(chǎn)品。美國(guó)健身平臺(tái)Peloton通過(guò)科技結(jié)合社群，利用訂閱制的互動(dòng)式線上直播教學(xué)，在健身硬件產(chǎn)品中脫穎而出。2019 年P(guān)eloton在納斯達(dá)克上市后，因疫情期間居家辦公和場(chǎng)所的限制出行，許多人爭(zhēng)相訂購(gòu) Peloton 的產(chǎn)品以便進(jìn)行居家健身活動(dòng)，產(chǎn)品甚至一度供不應(yīng)求，Peloton 的股價(jià)在 2020 年也飆升了約 440% 。在國(guó)內(nèi)同樣，劉畊宏跳操帶火了線上跟練，帕梅拉貢獻(xiàn)了Keep百分之五十以上的流量，健身環(huán)大冒險(xiǎn)、健身鏡等硬件產(chǎn)品也在線上健身和居家健身的風(fēng)口上風(fēng)靡一時(shí)。

智能健身鏡是疫情催生的典型賽道之一， 2020年6月，lululemon宣布5億美金收購(gòu)mirror，并隨后更名為lululemon Studio，使得智能健身鏡賽道熱度達(dá)到峰值。國(guó)內(nèi)幾乎同時(shí)出現(xiàn)的智能健身鏡品牌FITURE受到資本熱捧，隨后出現(xiàn)數(shù)十個(gè)同類品牌，其中不乏百度、小米、華為等大廠躬身入局。

不過(guò)隨著疫情消退以及社交距離管控放開，居家健身熱潮也隨著退潮，智能健身硬件公司也遭寒潮。Peloton股價(jià)在2021年一路震蕩下跌，跌幅超75%。數(shù)據(jù)顯示，最瘋狂的時(shí)候，Peloton市值高達(dá)500億美元，2022年已經(jīng)蒸發(fā)了近400億美元（約合人民幣2500億元），令人唏噓。

從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，今年3月，F(xiàn)ITURE關(guān)停了大部分北美業(yè)務(wù)，并裁撤了近百人的團(tuán)隊(duì)。2022年7月，F(xiàn)ITURE裁員的消息傳出。該輪裁員涉及人數(shù)超過(guò)500人，主要為國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)一線員工，此外還有四位VP離職。

在我們采訪的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，大家對(duì)于居家線上健身也持有運(yùn)動(dòng)輔助和運(yùn)動(dòng)效果受限的經(jīng)歷體驗(yàn)。時(shí)間成本、經(jīng)濟(jì)成本以及情緒價(jià)值和功能價(jià)值，都有大家選擇線上健身和線下健身相結(jié)合的理由。居家線上健身的確在運(yùn)動(dòng)能力方面有一定的幫助，線上大量的免費(fèi)跟練課程可以讓用戶在家零成本或者相對(duì)更低的成本在家實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)減肥的效果。

樂刻的培訓(xùn)師、教練PP表示，在做教練之前，也只用Keep健身。“因?yàn)樯蠈W(xué)的時(shí)候沒錢請(qǐng)私教，也會(huì)在健身房跟著Keep鍛煉，對(duì)于沒有減肥大需求的用戶來(lái)說(shuō)，Keep也滿足了大多數(shù)的鍛煉需求?！?/p>

樂刻私教愛麗兒與斯巴達(dá)冠軍許付利也會(huì)在會(huì)員們來(lái)不了健身房時(shí)，建議會(huì)員們通過(guò)線上的有氧類跳操課程保持運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，維持體能。

“線上健身對(duì)于養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，在一定程度上提升心肺、功能性、改善體態(tài)、維持肌肉的力量方面有幫助，但如果想要進(jìn)一步提高運(yùn)動(dòng)能力，包括但不局限于體能、肌肉增長(zhǎng)、局部塑形，一方面線上健身和硬件產(chǎn)品無(wú)法根據(jù)你個(gè)人的具體需求制定有針對(duì)性的訓(xùn)練方案，另一方面也不可能像私教一樣給到你一個(gè)綜合的中長(zhǎng)期的訓(xùn)練規(guī)劃，在訓(xùn)練的強(qiáng)度、組間歇、容量等方面無(wú)法實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的規(guī)劃，效果也自然會(huì)大打折扣。”愛麗兒談道。

而在線下健身房開放，許付利因出差比賽臨時(shí)沒有時(shí)間給會(huì)員上課的情況下，許付利也更建議會(huì)員們?nèi)ソ∩矸可蠄F(tuán)操課，類似BODYPUMP（杠鈴雕塑）等帶有力量訓(xùn)練的課程，線下的運(yùn)動(dòng)社交氛圍，更會(huì)讓會(huì)員在運(yùn)動(dòng)中產(chǎn)生快感。