從上個世紀(jì)80年代的舶來品到如今從小眾運動成功出圈躋身杭州亞運、巴黎奧運的舞臺，街舞在中國過去三十多年的發(fā)展見證了時代的變遷，觀念的更新，年輕群體自我化情感的表達。

如今，玩街舞已不是“不務(wù)正業(yè)”，而是表達自我，也不再是單純“模仿國外”，而是成為與世界發(fā)生關(guān)聯(lián)、展現(xiàn)獨特的中國形象的一種語言。

據(jù)統(tǒng)計，2018年中國街舞從業(yè)人員已超300萬，這個數(shù)字一定是在迅猛增長。如今，國內(nèi)2000余所高校中，超七成學(xué)校設(shè)有街舞社團。以重慶為例，中國舞蹈家協(xié)會街舞委員會重慶聯(lián)盟從最初的3家會員如今已擴散至160家。如此的發(fā)展勢頭，讓街舞這項輻射人群近千萬，觸達當(dāng)下新興群體的潮流運動也成為了諸多品牌的必爭之地。國際奧委會將霹靂舞（breaking）納入奧運會，正是街舞在年輕人中興起的最好例證。

這股熱潮之下，各大運動品牌、快消品牌也開始在街舞這條新賽道上入局，布局。兩家中國功能飲料東鵬特飲和戰(zhàn)馬在最近幾年“你來我往”明爭暗戰(zhàn)已久，并且借著杭州、巴黎之風(fēng)還會繼續(xù)隔空battle下去。這就像農(nóng)夫山泉和怡寶、耐克和阿迪達斯在各自領(lǐng)域的競爭一樣，品牌調(diào)性、市場定位決定了他們在體育營銷這場硝煙的戰(zhàn)爭中，會形成長久而不言自說的競爭。同時，兩家品牌對街舞的關(guān)注和投入，也將為這項潮流運動走向更廣闊的市場貢獻強有力地助推。

隨著大眾體育消費熱情不斷被點燃，為了占據(jù)更年輕化的市場，2016年底，華彬快速消費品集團自主研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，名為戰(zhàn)馬的能量型維生素飲料闖入市場，與中國紅牛組成功能飲料品牌“雙子星”。

戰(zhàn)馬品牌的定位是年輕群體熱愛的潮流品牌，這個定位也注定了他們在體育營銷領(lǐng)域的主線將聚焦當(dāng)下年輕人關(guān)注的潮流運動，街舞就是其中一項。

街舞這項需要不斷放出大招、連招的運動對體力心力考驗極大，對快消飲品需求量大也正好與品牌功能相匹配。街舞選手能做出炫酷動作、炸裂舞臺的背后正是年輕人追求自我價值、無所畏懼、展現(xiàn)自我能量的精神體現(xiàn)，他們身上所傳遞的運動精神也恰與快消品渴望直達年輕群體心智、與其建立情感關(guān)聯(lián)的構(gòu)想相一致。

2019年，戰(zhàn)馬推出了自創(chuàng)IP——WHP戰(zhàn)馬街舞挑戰(zhàn)賽，開始了其在街舞領(lǐng)域的投入和扎根。2個月，從北京到廣州，從廈門到長沙，四場分站賽再到為時兩天的南寧總決賽，累積參與人數(shù)超過千位舞者，讓這個剛出生的IP成為中國街舞圈內(nèi)開始受關(guān)注的一支新生力量。

賽事受關(guān)注，不僅要有合理且吸引人的賽制、誘人的獎金、良好的參賽體驗，也得靠“名氣”加持。街舞圈，講究排資論輩。它不像體制內(nèi)各賽事有奧運冠軍、世錦賽冠軍等，它靠的是各種title在手的大咖、名家。因此戰(zhàn)馬街舞挑戰(zhàn)賽從一開始便從日本、美國、韓國等街舞水平高的圈子里請裁判，當(dāng)嘉賓，打響賽事的名聲。日本的YASS、Dominique、Acky、BABYLON，美國的SUPERDAVE、JR Boogaloo，韓國的B-Boy Eagle one等都曾在“開年”就為戰(zhàn)馬站臺。在傳播手段上，戰(zhàn)馬也不僅在短視頻平臺發(fā)力，更是依靠強大的央媒資源為其做背書。

有了第一年的試水，更堅定了戰(zhàn)馬在街舞賽道深耕的決心，輔之以街舞入奧的大背景，更讓他們之后的發(fā)力便有了方向和底氣。盡管疫情在隨后的三年給賽事帶來太多的不確定性和挑戰(zhàn)，但即使在夾縫中也都排除萬難險中落地，并且聲勢還在不斷擴大，四年的投入還是為品牌攬獲了一眾年輕舞者的追隨和認(rèn)可，為打開年輕人的市場豎起了口碑。

體育營銷忌諱“短期行為”，想通過一屆賽事就一舉成名幾乎是癡人說夢。率先布局、提前卡位、持久投入成為戰(zhàn)馬在街舞領(lǐng)域和東鵬特飲PK的一招領(lǐng)先棋。華彬公布的2022年經(jīng)營業(yè)績，全年全品銷售額達成215.38億元，完成年度總銷售額和既定利潤目標(biāo)。

雖然入局街舞的時間不如戰(zhàn)馬久，但東鵬特飲打開街舞市場靠的是“國家隊”路線，顯然從層級和影響力上更容易獲得曝光和關(guān)注。

2021年起，東鵬特飲成為了中國霹靂舞國家隊?wèi)?zhàn)略合作伙伴，助力中國軍團出征國際比賽。這支隊伍是為備戰(zhàn)巴黎奧運會而成立的，是所有“國家隊”中最年輕的隊伍，從教練到隊員平均年齡不到30歲。正因為年輕，所以才有了“出圈”的潛質(zhì)和資本。

國家隊隊員劉清漪的成長，也印證了東鵬特飲押寶國家隊的策略選對了。

2021年，劉清漪首戰(zhàn)世錦賽第九名，未晉級決賽，但2022年8月和9月，她分別拿下OutBreak和World Battle兩項霹靂舞界全球頂級賽事冠軍，10月的世錦賽轉(zhuǎn)戰(zhàn)韓國，在幾乎云集了全球頂尖運動員的激烈競爭中，劉清漪拿下女子組銀牌。這是我國霹靂舞選手第一次獲得世錦賽獎牌，也是她不到3個月內(nèi)第3次為中國霹靂舞創(chuàng)造歷史。

成績是運動員曝光、獲得巨大流量加持的最好的資本。東鵬特飲也隨之迎來了一波高光加持。這是“運動員×項目×品牌”三方連贏。

從不斷在大賽中折戟，再到百折不撓的付出后征服世界舞臺，劉清漪成為了中國街舞霹靂舞最值得期待的一張王牌，而她身上所體現(xiàn)出年輕人那股陽光、自信、自我的特質(zhì)也讓她成為年輕群體追捧的榜樣。而作為國家隊的合作伙伴，東鵬特飲也從支持、投入霹靂舞這項新興運動迎來了和隊伍隊員的共同成長和爆發(fā)。

巴黎奧運積分賽已開啟，劉清漪在2023年的首戰(zhàn)日本北九州、次戰(zhàn)里約都拿到了冠軍和亞軍的成績，以她現(xiàn)在的勢頭，是競爭直通席位最有力的選手。換句話說，中國霹靂舞在奧運會上的突破，也要押寶在這個未滿18歲的女孩身上。而作為隊伍戰(zhàn)略合作伙伴，東鵬特飲收割高光流量的時機雖未到，但也只是時間問題。不僅押寶國家隊，東鵬特飲還在2022贊助了HHI世界街舞錦標(biāo)賽，這項賽事自2002年創(chuàng)立以來，已成為全球參與人數(shù)最多的街舞賽事，每年的世界總決賽都有來自近60個國家和地區(qū)的約5000名舞者。

看得出，一個投入大眾市場，一個出發(fā)點高，借助國際大賽將品牌和賽事相關(guān)聯(lián)和捆綁，借勢營銷。他們借助國家隊的權(quán)威背書增強品牌的認(rèn)受性，還能通過與頂級賽事的合作來建立品牌形象，更能深入民心、占據(jù)消費者的認(rèn)知。

根據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2022年，東鵬飲料的拳頭產(chǎn)品“東鵬特飲”在中國能量飲料市場銷售量占比由31.70%上升至36.70%，銷售量排名保持領(lǐng)先；在銷售額方面，2022年，“東鵬特飲”在中國能量飲料市場銷售額占比由23.40%上升至 26.62%，銷售額排名維持第二。

有競爭就有動力，有市場就想爭取，想在街舞這塊仍在快速增長的市場中分得更多領(lǐng)地，獲得更大的聲量和曝光，就要在營銷中創(chuàng)新更多的玩法。這也是不斷推動戰(zhàn)馬和東鵬特飲在接下來幾年的battle中創(chuàng)新玩法，積極探索的一大動因。

因此，第五年的戰(zhàn)馬街舞在賽制和玩法上做出了全新升級，在原有賽事的基礎(chǔ)上，打通線上線下，用街舞將音樂、涂鴉等當(dāng)下年輕人追隨的潮流文化串聯(lián)起來，不僅開放參賽名額，更是邀請大咖大腕在訓(xùn)練營中零距離傳授舞技，給那些渴望提升實現(xiàn)進階的年輕人提供便捷的通道，拉近和目標(biāo)群體的距離，未來還將打造國內(nèi)街舞的首部音樂舞臺劇。

當(dāng)下街舞已引發(fā)年輕群體參與熱潮。在超級網(wǎng)綜IP《這就是街舞》的帶動下，在明星流量導(dǎo)師的捆綁和加持下，這項運動領(lǐng)域的小眾分支已實現(xiàn)破圈，加速了國內(nèi)整個街舞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而在東鵬特飲和戰(zhàn)馬兩大快消品牌的持久投入下，讓街舞這種小眾運動、舶來品不斷走向大眾化，在中國本土領(lǐng)域復(fù)加我們自己的文化元素，成為年輕人宣言自我，不被定義的表達方式。

隨著中國街舞的發(fā)展和熱鬧，也期待更多的品牌加入戰(zhàn)局，讓小眾文化發(fā)揚光大。