造成這樣緊張對立局面的，是滑雪私教的泛濫。他們往往缺乏專業(yè)知識和技能，無法保障學員的安全和教學效果，甚至可能造成事故和傷害。

為了規(guī)范滑雪教學市場，遏制私教亂象，一些雪場已經(jīng)采取一系列措施。崇禮地區(qū)的雪場近日就發(fā)布聯(lián)合聲明，打擊違規(guī)教學行為，實行黑名單與沒收雪卡的懲罰措施。

9月14日，第八屆中國滑雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇舉辦了一場“如何面對滑雪私教市場泛濫之現(xiàn)象”的專題圓桌論壇，針對這一議題，多位滑雪行業(yè)的專家和從業(yè)者分享他們的觀點和經(jīng)驗。

云頂滑雪公園管理集團副總裁王世同表示，黑私教對正規(guī)教練員就業(yè)有很大影響，對地方政府的稅收也有影響，更重要的是，他們對學員安全沒有保障，一旦發(fā)生糾紛和事故，就會把學員甚至小孩子丟在雪道上不管。出現(xiàn)糾紛和事故后，經(jīng)常把學員乃至小孩扔在雪道上不管，存在很大的安全隱患。

“但客人認為反正到了雪場這出了事都是你（雪場）的責任，對此雪場也頗為困惑苦惱?！蓖跏劳f。

那么國外就沒有這個問題了嗎？他告訴記者，日本雖然也有黑導，但是處罰非常嚴格，政府支持重罰。而國內(nèi)由于缺乏法律依據(jù)和執(zhí)法權力，雪場在這個問題上處于絕對的弱勢地位。“光是崇禮地區(qū)就有3000名持證教練，這么大的行業(yè)，政府和政策應該保護一下。”

實際上，從中國有滑雪場的那一天，就存在私自教學的現(xiàn)象，各家雪場為了治理私教也是煞費苦心。

南山滑雪場總經(jīng)理胡衛(wèi)表示：“曾考慮過拒絕向黑私教售賣雪票，但他們總會有各種辦法買票進場，雪場并不能限制他入場的權力?！?/p>

黑私教難治理的最重要的原因是不好鑒別，在不同規(guī)模的雪場，鑒別私教的難度是完全不同的。室內(nèi)雪場和中小型雪場空間相對狹小封閉，對于違規(guī)教學相對與大型室外雪場更好識別。

成都西嶺雪山景區(qū)運營總監(jiān)李瀟表示，西嶺雪山雪場由于是中小型雪場，通過盯住“關鍵領袖”的方式能夠有效治理黑私教問題，但對于客群復雜的大型雪場問題則棘手一些。

去年新聞報道了一起游客帶著5歲地外甥女到崇禮某雪場地初級道滑雪，被工作人員定性為違規(guī)私教的案例，雪場還中止了其季卡使用權限，待第二天拿戶口本證明親屬關系后才恢復。

張家口市崇禮區(qū)體育局稽查大隊周隊長認為這種情況沒有辦法去鑒定，是否是教學活動只有當事人清楚，碰到此類情形，只能和滑雪場工作人員進行溝通解決。

云頂滑雪公園管理集團副總裁王世同有著20多年的從業(yè)經(jīng)驗，他對于“滑雪私教泛濫”的問題深有感觸，“這是一個老生常談的難題，很難區(qū)分哪些是真正的朋友，哪些是為了賺錢而偷偷教學的黑導（黑私教）。如果我們管得太嚴，就會引起不必要的沖突，讓雪場變成‘格斗小鎮(zhèn)’；如果我們管得不夠，就會讓黑導無法控制。”

但是絕大多數(shù)雪場管理者對“滑雪私教泛濫”這一議題還是達成了一個共識——那就是堵不如疏。目前，崇禮也在開放個人或機構有資質(zhì)的教練員合作，并且在積極努力推動將私教問題納入到地方人大的議題中去。

存在即合理，“黑市”的出現(xiàn)通常是由于市場的需求得不到滿足，這種供需矛盾主要表現(xiàn)在兩個方面：

首先數(shù)量上無法滿足需求。一家大型雪場通常雪季期間擁有200名滑雪教練以上，目的地型雪場甚至要達到300-400名教練，但是教練的數(shù)量還是遠遠無法滿足市場需求。旺季的周末，教練的出導率幾乎100%，很多客戶實際上是流失掉了，“家長是愿意花錢為孩子請一個靠譜的1對1教練，卻苦于預約難。”

其次教學質(zhì)量上與市場需求存在差距。王世剛提到，雪場教練水平通常不如社會上的教練，從技術水平上雪場教練的水平是有待提高的，這并不是自我貶低，而是一個制度性矛盾。目前教練普遍通過臨時招聘短期培訓上崗，這就給私導創(chuàng)造了生存土壤。

嵩頂滑雪場總經(jīng)理呂世坤接受采訪時提到，在今天包括東北地區(qū)在內(nèi)的全國很多地區(qū)的雪場教練還以當?shù)剞r(nóng)民為主，真正科班出身的教練比例較低。

根據(jù)現(xiàn)有法規(guī)，滑雪教練從業(yè)需要考取《社會體育指導員（滑雪）國家職業(yè)資格證書》，也就所謂的“滑雪國職”。這個資格證通過難度并不高，很多雪場將零基礎的大學生進行短期培訓后匆匆讓其上崗，而市面上流行的國際教練證書也是魚龍混雜，真假難辨。

尚未形成良性的利益分配機制也是很大一部分原因。目前的教練教學利潤分成比例過低，是導致優(yōu)秀教練難以留住的直接原因，但更深層次的原因是，目前國內(nèi)滑雪教練壓根就不能算作是一個職業(yè)。

“為什么好的教練都愿意離開雪場自己出來工作？核心問題就是利益分配。”張家口奧體體育文化有限公司總經(jīng)理張力濤表示。

王世剛表示，現(xiàn)行的雪場盡可能壓縮教練吃、住、交通成本，激勵制度使得教練并不會把提升技術放在第一位，而是盡量多接客戶。

記者采訪了一位兼職滑雪教練，他覺得自己屬于比較務實的教學派，不論是理論水平還是教學水平都很高，但由于不愿意主動推銷自己，因此客戶相對較少，劣幣逐良幣的現(xiàn)象在滑雪教學市場較為普遍。

近年來，相對年輕的體育院校學生，滑雪愛好者開始從事教學這個行業(yè)，但通常也是以冬天兼職為主，盡管四季經(jīng)營的室內(nèi)滑雪場全國已經(jīng)有50家之多，但四季滑雪教練這一職業(yè)群體仍然是小眾，滑雪教練很難作為一種穩(wěn)定的職業(yè)選擇，也沒有企業(yè)能夠全年性地雇傭滑雪教練，這不符合市場邏輯。

在歐美國家，從事滑雪教學培訓的通常是山地戶外行業(yè)地從業(yè)者，在夏季做登山、山地自行車、滑翔傘、水上運動、徒步向?qū)В咀龌┲笇T、戶外導滑等。其工作模式與雇傭關系已經(jīng)相對成熟。

張力濤對此還提到，法國的私教也很多，但所有私教都是通過了法國國立滑雪登山學校的正規(guī)考試，教練可以選擇在雪場的學校里、酒店或者自己個人工作。最終獲取資質(zhì)的滑雪教練由政府定薪資，教學提成比例高達85%完全歸個人所得，剩余的15%用于補足學校的運營成本，因此在這種機制下，很少有教練會選擇脫離開學校自己工作。

而目前國內(nèi)的滑雪學校還是“利潤大戶”，不僅要盡可能地創(chuàng)收，還要壓縮人力成本。

當然，并不是所有國家的教練體系都像法國一樣系統(tǒng)完善，絕大多數(shù)還是以兼業(yè)為主，這本無可厚非，關鍵在于如果構建系統(tǒng)化、專業(yè)化、梯度化的教學體系與職級晉升體系。

首先是市場自發(fā)性補足滑雪教學的多樣需求。中國滑雪培訓還處于起步階段，悟空滑雪學校CEO王晨提到，目前超過70%的游客并沒有選擇教學服務，價格是很重要的原因，這就給低價低質(zhì)的野生教練創(chuàng)造了市場空間。相對于雪場教練，社會上的獨立滑雪教練會有更好的服務態(tài)度。王世剛提到，今年遇見了一位小孩，一個雪季在市面上聘請教練的費用花了15萬元之多，車接車送，專屬服務，服務夠好，有人就愿意買單。

另一方面，滑雪教學的需求也在不斷細分，有的人專注于自由式、有的人想提升進階刻滑技術、有的人想學野雪技術。這些需求雪場通常無法滿足，只能依靠市場上機構和獨立教練來補足。一些專注某一領域的正規(guī)教學機構也得到了雪場的支持，他們有一定的資源和能力共同提升客戶體驗。

其次是滑雪教學資源開放合作，實現(xiàn)互利共贏。越來越多的雪場意識到，不應該將滑雪教學資源獨占，而應該與社會上的機構和獨立教練積極合作，通過收取場地費，既能帶動客流，又能降低自身的人力成本。

張力濤表示他們即將采用一種合作教練的模式，讓雪場成為一個平臺，提供優(yōu)質(zhì)的滑雪教學服務，同時也能降低運營開支。

以北京冬奧會雪上項目舉辦地崇禮密苑云頂樂園為例，其旺季時滑雪學校擁有400個教練，僅工資一項就是一筆不小的支出。而室內(nèi)滑雪第一品牌融創(chuàng)熱雪奇跡今年已經(jīng)與超過30個機構簽約合作，共享滑雪教學資源，實現(xiàn)了雙贏的局面。

當然，合作教練的模式也需要對機構和教練的資質(zhì)和口碑進行嚴格的篩選和管理。西嶺雪山運營總監(jiān)李瀟認為：“黑私教的問題本質(zhì)是經(jīng)營理念的問題，不能一刀切。滑雪本身屬于文旅屬性，文旅行業(yè)中也有很多優(yōu)質(zhì)的個人和組織，這是一個篩選和培養(yǎng)的過程?！?/p>

最近，萬龍滑雪場也推出了今年的“聯(lián)盟滑雪教練計劃”，社會上的有資質(zhì)的獨立教練可以通過購買儲值卡的方式加入到聯(lián)盟教練中，在每次教學時劃取一定的場地費用。

可以看到，雪場方的誠意已經(jīng)很足，今年這種模式能否良性運行還拭目以待。畢竟針對違規(guī)教學的管理成本還是較高，沒有什么很好的解決方案，只能通過發(fā)動正規(guī)合作教練與雪場員工的共同監(jiān)督，形成自發(fā)檢舉的黑名單機制，形成一定的震懾力。

魔法滑雪學院創(chuàng)始人張巖在一次采訪中表示，“國外的首滑轉(zhuǎn)化率通常為20%，而國內(nèi)僅有1%?！?熱雪奇跡副總經(jīng)理伊力表示，滑雪培訓是整個滑雪產(chǎn)業(yè)生態(tài)中重要的一部分，很多社會上的機構有自己的特色，能夠滿足滑雪垂直領域的不同的需求，如果雪場都自己培養(yǎng)，成本則較高。另外，熱雪奇跡已經(jīng)開發(fā)了面向B端的教練合作APP平臺。

這些年因為北京冬奧會而提出的三億人上冰雪戰(zhàn)略讓很多人都體驗到了滑雪運動的樂趣，但上冰雪不僅要上的去，還要留的住。從初次體驗到最終真正形成消費粘性還需要一定的畢竟階段，而能夠加速這一階段的唯有接受良好的教學，讓滑雪者能夠建立自信、找到運動的成就感與自我效能感，最終才能成為真正的消費人口。

每一個地區(qū)與城市，參與滑雪運動的潛在人口是固定的，如果只關注眼前利益，不重視教學的質(zhì)量與雪場的初次體驗，那等于竭澤而漁，最終葬送的必將是整個行業(yè)的未來。

但是，目前滑雪教學的價格仍然較高，這是有供求關系決定的，雪場方實際上已經(jīng)意識到了這一點，也樂于在未來開展更多的高質(zhì)量低價格的教學活動。

中國的滑雪產(chǎn)業(yè)起步晚，相比于西方國家，我們存在大量的“成人初學者”，因此大多數(shù)雪場來說，游客的滑雪水平比例是一個底座較寬的金字塔型，而西方冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)達的國家則是一個紡錘形結構，只有青少年兒童以及少量的成人初學者，因此其滑雪教學的供給模式與我國有很大的不同。

但是也并不是說世界上其他地區(qū)都沒有這種初級市場，曾考察過倫敦郊區(qū)的室內(nèi)滑雪場，那也是一個相對初級的滑雪市場，雪道上基本都是大量的初學者，但是雪場的管理較為嚴格，如果是完全新手，雪場會要求你請教練。

而在埃及的Mall of Egypt滑雪樂園中，更是直接采用了直接的等級教學與認證管理系統(tǒng)，與國內(nèi)近年來一些地區(qū)雪場推出的“全教學”模式類似，很好的適配了初學者較多的市場場景，提升了教學的效率與場地的安全性。

也許全教學模式是滑雪產(chǎn)業(yè)的未來解，在初學者較多的中小型雪場。中國的滑雪市場已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的分層，需求日趨多元，滑雪教學產(chǎn)品應該順應市場需求，從雪場的角度，不應把滑雪學校只當成收入的來源，應該把滑雪者的體驗當作核心要義，不斷改進教學服務，秉承開放包容的態(tài)度，充分發(fā)揮社會的力量，共同把蛋糕做大，將滑雪運動推廣到更多的家庭。

如果從消費心理學的角度，很多人走上雪道就是靠朋友的帶領與鼓勵，滑雪作為一項社交屬性較強的運動，親友是創(chuàng)造市場增量的重要方式。很多滑雪俱樂部初期培養(yǎng)粉絲就是靠著互助教學，如果一個人，消費的動機也并不會強，因此對于“親友教學”這個問題，是否可以步子邁的再大一點，在初級教學區(qū)適當允許親友進行簡單動作指導。當然，這如何與違規(guī)私教進行區(qū)分，還需要一定的管理藝術與智慧。